Wat is Inbound Marketing?
Bereik je doelgroep, converteer leads, verhoog conversies
Inbound marketing is de meest effectieve marketingmethode om je bedrijf online te profileren, leads te genereren en je conversies naar klanten te verhogen. Hiermee breng je je digitale strategie op het gebied van leadgeneratie en klantloyaliteit, naar het volgende niveau.
Inbound marketing staat in het teken van het creëren van waardevolle contactmomenten en ervaringen die een positieve impact hebben op mensen en je bedrijf. In plaats van de oude outbound marketingmethoden (zoals het kopen van advertenties en e-maillijsten en hopen op leads) richt Inbound marketing zich op het creëren van hoogwaardige content die mensen naar je bedrijf en product trekt. Geen pushmarketing, maar pull.
In tegenstelling tot outboud marketing, hoef je met inbound marketing niet te vechten voor de aandacht van je potentiële klanten. Door content te creëren die is ontworpen om de problemen en behoeften van je ideale klanten aan te pakken, trek je gekwalificeerde prospects aan en bouw je waardevolle één-op- één relaties op door vertrouwen en geloofwaardigheid.
Waarom Inbound Marketing?
Met inbound marketing bespaar je op de kosten per lead. Bij traditionele marketing zijn kosten vaak hoger, bijvoorbeeld door dure advertising die een grote groep mensen bereikt maar niet enkel de juiste doelgroep. Bovendien zijn de resultaten die je met inbound marketing behaalt goed meetbaar, waardoor je weet wat je investering oplevert.
Wanneer het doel van je inbound marketinginspanningen is om één-op- één relaties te creëren, dan zal je zien dat de kracht van de context centraal staat. Wanneer je je doelgroep kent, heb je inzicht in hun motivaties, doelen, uitdagingen en gedrag. Hiermee kun je content maken die op het juiste moment gepresenteerd wordt, afgestemd en gepersonaliseerd om aan hun behoeften te voldoen. Hiermee bereik je je doel om elke keer op het juiste moment via het juiste kanaal de juiste informatie aan de juiste persoon te verstrekken. Je voert je marketing activiteiten dus veel gerichter uit op een doelgroep die aansluit bij jouw diensten en producten.
Door je bezoekers te helpen deze content te bereiken, positioneer je je als hulpbron, waar zij op kunnen terugvallen en die ze kunnen aanbevelen aan anderen. Iemand die na een lange zoektocht een oplossing voor zijn probleem heeft gevonden, zal in de toekomst vrijwel altijd zijn positieve ervaring delen.
Hoe werkt Inbound Marketing?
Ben de empathische adviseur en expert in je vakgebied
Hoe je dat doet? Met inbound marketing ben je met je bedrijf in iedere fase van de customer journey van je ideale klant aanwezig terwijl zij op zoek zijn naar het perfecte product of dienst. Dit doe je door de juiste doelgroep naar je website te trekken, ze te converteren in gekwalificeerde leads, deals en kansen te verzilveren als klant en klanten te verblijden. Door op te blijven treden als empathische adviseur en expert, win je klanten voor je organisatie.
Deze stappen vormen één methodologie: attract, convert, close, delight en herhalen. Deze cyclus of 'vliegwiel' voor het ontwikkelen van zinvolle relaties, stimuleert de groei van je organisatie door meer kansen te creëren om te verkopen en klanten te onderhouden (servicen).
Het mooiste is: jij bent en blijft in controle over de resultaten. Deze succesvolle resultaten worden bereikt via inkomende marketingkanalen en tactieken waarmee je op het juiste moment specifieke en waardevolle content biedt aan je leads en klanten op het juiste moment en op de juiste plaats.
Fases in Inbound Marketing
Waar begin je met Inbound Marketing?
In 7 stappen naar nieuwe leads en klanten
