Meer gekwalificeerde leads uit je websitebezoekers

Hoe krijg je meer en beter gekwalificeerde leads?

Zet website bezoekers om in gekwalificeerde leads

Na het aantrekken van de juiste bezoekers naar je website, gaat nu het echte werk beginnen: het converteren van bezoekers naar leads. Dit is een super toffe fase van de Inbound Methodiek! Ook al kost het een hoop bloed, zweet en tranen, dit is het moment waar je resultaat gaat zien van je inbound marketing inspanningen. Je hebt er al voor gezorgd dat onbekende bezoekers, terugkerende bezoekers zijn geworden. De volgende stap is om ervoor te zorgen dat ze hun contactgegevens op je website achterlaten, zodat ze in je marketing en sales trechter terechtkomen en zo dus meer en beter gekwalificeerde leads krijgt.

Wat is de customer journey?

Hoe maak je van website bezoekers goede leads?

Zodra je eenmaal bezoekers naar je website hebt aangetrokken, is de volgende stap om deze bezoekers om te zetten naar kwalitatieve leads door het verzamelen van hun contactgegevens. Veel
organisaties verzuimen dit te doen, hebben niet de juiste content voor leadgeneratie,of geven te veel premium content gratis weg zonder dat zij gegevens verzamelen om de bezoeker door de marketingfunnel te kunnen leiden. Zonde van alle tijd,
geld en moeite die je in je marketingactiviteiten steekt!

Contactgegevens zijn ontzettend waardevol voor een marketeer. Dus om ervoor te zorgen dat bezoekers hun gegevens willen achterlaten, moet je hen iets teruggeven! Enkele voorbeelden van premium content zijn: E-books, whitepapers, checklists, webinars, presentaties, bepaalde video content en meer. Bepaal welke informatie relevant is voor je buyer persona, en begin vanaf daar. Start met één stuk content en bouw het vervolgens stap voor stap op per fase in de customer journey. Probeer niet teveel tegelijk te doen, dat kan overweldigend zijn.

Maak eenvoudig een Customer Journey

Download de template en maak in enkele stappen een Customer Journey

Download de GRATIS template

Hoe converteer je websitebezoekers naar goede leads?

Call-to-Actions

Een call-to-action (CTA) is een button/link op je website of in je blog. Deze call-to-action vertelt de bezoeker wat je wilt dat ze vervolgens gaan doen (bijvoorbeeld ‘Download de whitepaper’ of ‘bekijk de video’). Wanneer ze hierop klikken, gaan ze naar een landingspagina met een formulier.

Landingspagina met formulier

Dit is een pagina die een tipje van de sluier oplicht van de informatie die ze in de premium content krijgen, maar die ook een formulier bevat om gegevens achter te kunnen laten in ruil om die premium content te krijgen. De informatie moet voldoende prikkelen waardoor de bezoeker zijn gegevens wil achterlaten. Hij moet nieuwsgierig worden naar de inhoud en het moet gericht zijn op het oplossen van zijn probleem.

E-mailmarketing (nurture flows)

Zodra iemand zijn informatie invult en de content aanvraagt, wil je hem een follow-up e-mail sturen. Deze e-mail bevat de aangevraagde content, of het nu gaat om een marketingvideo, e-boek, whitepaper of een andere vorm van premium-content. In deze e-mail staat ook een secundaire call-to-action om de bezoeker verder door de funnel te leiden. Een voorbeeld is het plannen van een demo, het maken van een afspraak of het aanvragen van een audit.

Van outbound naar inbound marketing

Zoals je ziet, is de convertfase van de inbound marketing methodologie erg belangrijk. Nu je die personen naar je website hebt getrokken, hun gegevens hebt verkregen, is de volgende stap om ervoor te zorgen dat de bezoekers verder door de customer journey worden geleid! Je kunt inbound marketingtools gebruiken om de juiste bezoekers naar je website te trekken, die bezoekers om te zetten in leads en die leads te sluiten als klant en promotors te maken van je merk.

Door naar stap 3: Converteer leads naar nieuwe klanten